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Promotion

Dernière mise à jour le lundi 3 juin 2024.

Définition :

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En sciences cognitives et en sciences de la décision, la promotion fait référence au processus par lequel un individu favorise activement une idée, une croyance ou un comportement spécifique, souvent dans le but d'influencer les autres et de favoriser certaines actions ou décisions.

Le concept de promotion dans les Sciences cognitives et les Sciences de la décision

Qu'est-ce que la promotion ?

La promotion est un concept clé dans les Sciences cognitives et les Sciences de la décision. Elle fait référence à la tendance des individus à accorder plus d'importance aux gains potentiels par rapport aux pertes éventuelles. En d'autres termes, les individus ont tendance à privilégier les options qui offrent des avantages, même s'ils impliquent des risques, plutôt que celles qui permettent d'éviter des pertes.

L'influence de la promotion sur la prise de décision

Cette préférence pour les gains potentiels a un impact significatif sur la manière dont les individus prennent des décisions. En mettant l'accent sur les aspects positifs des différentes options, la promotion peut les pousser à prendre des risques calculés pour maximiser leurs bénéfices. Cela peut se traduire par des choix plus audacieux et des paris plus importants, dans l'espoir de réaliser des gains importants.

Les biais liés à la promotion

Cependant, cette propension à privilégier les gains potentiels peut également entraîner des biais cognitifs et des erreurs de jugement. Par exemple, les individus peuvent surestimer les probabilités de gains et sous-estimer les risques associés à certaines décisions. Ce biais de promotion peut les conduire à prendre des décisions irrationnelles et à terme, à subir des pertes importantes.

En conclusion, la promotion est un concept fondamental dans les Sciences cognitives et les Sciences de la décision, qui influence la manière dont les individus évaluent les options et prennent des décisions. En comprenant les mécanismes sous-jacents de la promotion et en étant conscient des biais associés, il est possible d'améliorer la rationalité des choix et de limiter les conséquences négatives liées à ce mode de fonctionnement cognitif.

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